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江西掌拓科技有限公司总经理 张丹丹: 站在互联网

发布日期:2021-11-24 14:48   来源:未知   阅读:

  “梦想是一文不值的,因为每个人都能做梦,但同时梦想又是价值连城的,因为梦想有着无限的可能。”在互联网行业打拼多年的张丹丹对梦想有着特别的理解。这几年,她充分感受到互联网行业的残酷,脚跟不稳就随时会被市场淘汰,淹没在众多的互联网创业公司中。

  而越挫越勇就是张丹丹的真实写照,她坚守着自己的创业信念,即便在最艰难的时期也不曾放弃,她相信只要坚持再坚持,就一定能拨开云雾见彩虹。

  不去做,你永远不知道自己能够成就什么,正是张丹丹敢于冒险的创业精神让她成为江西掌拓科技有限公司(以下简称“掌拓科技”)的总经理。她在移动互联网行业的深耕细作,让掌拓科技成为江西本土最大的商业智能WiFi运营商。

  其实,在成立掌拓科技之前,张丹丹经营的是另一家移动互联网公司——江西掌通科技有限公司。这家公司同样是做商业智能WiFi的运营,但不同的是,刚开始做的是百米WiFi的江西代理。四五个月后,张丹丹意识到百米WiFi的运作模式及理念与自己对WiFi商用的理念不同,于是就停止了合作。

  一番思考,张丹丹决定做江西本土的WiFi运营,并且将覆盖领域对准江西省长途客运站点,与江西长运集团股份有限公司合作,助力智慧交通,打造智慧出行。同时,她采取快步试错的方式,用WiFi+各行业,不断验证,以确定最适合公司的商业模式。

  当时,江西有很多做商业WiFi运营的移动互联网公司,竞争十分激烈。而张丹丹认为现代竞争不再是你死我活,合作共赢才是王道。于是,她召集了三家在本地做得不错的商业WiFi运营公司,提议通过四方合股,资源整合,共同做大江西本土商业WiFi市场。

  其他三家同行也非常认可张丹丹的想法,于是公司的合并提上日程。在共同努力下,四家公司于去年7月合股成立了掌拓科技。合并整合后,新公司的体量、热点和市场份额跃居江西首位。

  此外,四方优质团队的组合也扩大了公司的运营规模,人才变多,做起项目来也更加得心应手。但公司的经营成本也大幅提高,而商业WiFi属于前期不断投入的重资产信息建设行业,这使得公司收入远不及投入,一度陷入困境。但公司仍未放弃,全力以赴争取资源,并在江西首届互联网创业大赛上获奖,通过与资本市场的对线万元的风险投资。拿到这笔资金后,公司起死回生,并加快了市场份额的拓展。

  新公司步入快速发展轨道,并打造出江西本土的商业智能WiFi——173WiFi。“它是一个专注于行业大数据营销的智慧平台,通过线上智能WiFi为入口,抓取海量数据,进行数据整理分析、分类、重组,然后根据不同行业诉求,提供基于大数据分析的精准营销解决方案及执行体系。”张丹丹说。

  173WiFi的问世代表着掌拓科技商业智能WiFi运营模式走向成熟。173WiFi技术研发中心可以通过网络探侦功能,通过大数据智能分析用户的消费偏好、生活轨迹等,帮助企业用户实现精准推送信息,将目的性营销行之有效地击中潜在客户。这种针对性的推送方式,吸引了很多行业与公司合作。如今,公司已形成WiFi+房地产、WiFi+餐饮、WiFi+交通、WiFi+城市综合体、WiFi+娱乐等模式。

  “目前,173WiFi已覆盖江西省境内8000余家公共场所。其中南昌市商户网点近4200家,每日用户数据连接量达80000人次,已注册认证手机用户高达80万。基于现阶段的数据积累,我们正在着力打造洪城智慧商贸、智慧地铁、智慧高校、智慧房地产、智慧旅游、互联网小镇等多个重大行业项目。”张丹丹自信地说道。

  创业前,张丹丹是江西师范大学外国语学院的英语口语老师,但她并不满足于安稳的工作,内心总是希望能够出去闯一闯。用她自己的话说:“我就是不安于平淡无奇的现状,如果人一辈子没有享受过不一样的人生风景,没有经历过不同阶段的创业滋味,我觉得实在太遗憾,也不是我的性格!”

  特立独行的张丹丹出生于1982年,是安徽蚌埠人,她也有着“80后”敢闯敢拼的精神。2000年,张丹丹考入江西师范大学,学习英语专业。在这四年中,因为学习英语的缘故,她接触到了很多国外的先进理念,尤其是在互联网领域的新概念和新知识,那时,她就对互联网行业充满了好奇和向往。

  毕业后,张丹丹留在了母校。但是,教师这个职业并不是张丹丹的追求,她开始利用业余时间做实体的快销品营销,并且成为了天喔蜂蜜柚子茶的南昌区代理,将产品批发销售给各个商户。做了一段时间后,张丹丹又和朋友合伙开了一家静吧——加州酒馆,经营得还不错。

  但是在2013年,张丹丹遇到了一位做APP运营代理的朋友,这激起了她对移动互联网的热情,随即投资加入了朋友的公司。彼时,张丹丹经常会到外地去参加一些互联网高峰论坛,对移动互联网的新理念、新模式有了更深刻的了解。她特别关注到了商业智能WiFi这个领域,并且认为这个领域在江西有广阔的市场前景,因为江西商业WiFi才刚刚起步。

  一年后,张丹丹创办了属于自己的公司——掌通科技,做商业智能WiFi的运营。如今,她把主要的精力都放在了掌拓科技。

  回顾自己的创业经历,张丹丹说:“这一路走来,创业维艰,九死一生!每一天都战战兢兢,如履薄冰。一只眼睛看着窗外商业环境的变化,随时准备调整战略、战术适应市场;另一只眼睛盯着团队和内部管理,随时要调整和救火。每晚睡觉前都觉得自己一无是处,马上要完蛋了,但是第二天又满血复活,好像世界都是我的,创业的心情就犹如过山车般,大起大落。”

  “我的未来不是梦,我认真地过每一分钟;我的未来不是梦,我的心跟着希望在动。”就如这句歌词一般,张丹丹为了公司的未来,认真地经营着公司的一切,即便面对困境,她也充满着希望。她说做互联网行业的人,一般梦想都很大,所以希望是永不破灭的。

  经历了重重困境,如今的掌拓科技在张丹丹等创始人的带领下,已经取得了不俗的成绩,除了是江西本土最大的商业智能WiFi运营商,还是江西省公安厅首批通过安全审计认证的机构,商业智能WiFi的安全性得到保证。

  此外,公司还通过商业智能WiFi——173WiFi找到了成熟的盈利模式。因为173WiFi覆盖的网点广阔,可以抓取海量数据,进行精准推送,所以很多行业都争相与之合作,WiFi免费登录界面投入广告已成为掌拓科技的盈利点,而且它的广告会根据用户搜索的内容来推送,大大提高了曝光率和精准度。

  “与房地产行业的合作是公司另一个盈利点,这就是公司的173WiFi房产电商,它是173WiFi平台推出的一种房地产经纪代理机构的全新销售模式。基于平台本身沉淀海量数据,通过项目分析、客群分析、产品定位进行精准数据提取挖掘,整合网络营销、新媒体等各种渠道,策划‘信息高速直达’的营销方案,为开发商提供最直接的客源,帮助开发商和客户之间实现有效房源成交。”张丹丹介绍说。

  面对已取得的成绩,张丹丹并不敢妄谈成功,她觉得公司未来的路依然任重而道远。接下来,她准备将173WiFi这个成熟的产品全面推广出去,在全省进行招商,将互联网产业中的“分享”精神真正落地,让其它公司代理品牌,一起把173WiFi做大做强。

  不仅如此,张丹丹更准备进一步拓展网点。现在公司商业WiFi的市场份额已经占到70%--80%,未来准备全面占领江西市场。张丹丹更打算将173WiFi的模式复制到全国,走出江西省,进军省外市场。她认为对于移动互联网领域而言,数据是第一生产力,如果能将网点布局全国,数据资源就会更丰富,那么未来依靠数据做业务运营和客户行为的分析就越精确,最终可以成为一个顶尖的行业大数据平台。

  目前,掌拓科技已将网点铺至江西地产、商贸等领域,很多项目都已开始运营,并且取得了不错的效果。公司还在继续加大多个领域的网点建设,现已在一些高校投入WiFi设备,预计今年9月份正式运营。张丹丹表示,公司在这些领域的网点建设,都将助力打造江西智慧城市的样板城市。

  “经过这两年的努力,公司有了很大的发展,如今的营收基本做到收支平衡,这对移动互联网公司而言是很难得的。未来,173WIFI将围绕‘如何使连接的价值爆发’,不断深化新业态、新模式,从技术、服务支持、场景粘性等多个维度提升,从而提高公司业绩,争取明年在新三板上市。”张丹丹满怀信心地说。

  张丹丹:唯才是用、自由协作、相互成就。我们公司非常看重人才,会不惜一切代价争取志同道合的伙伴加入进来。而且公司鼓励员工自由协作,相互帮助,为共同的梦想努力,成就彼此的未来。

  张丹丹:公司高层是整个团队的主心骨,高层的行为直接影响着整个团队的方向,所以要建设好团队,高层就要起到榜样作用,带领好这个团队。其次,团队之间要相互信任,一个团队如果彼此间猜疑是不能把事情做好的,只有相互信任,共同为同一个目标努力,才能成功。最后,要给团队“筑梦”,但是这个梦不是虚的,是根植于内心的目标和理想,让大家为之奋斗。

  张丹丹:在创业时期,平时工作都很忙,闲暇时间少,一有时间就会和国外的朋友交流信息,尤其是有关互联网这块的。以前特别喜欢旅游,但是现在也少了,希望以后有机会能再和朋友去国外走走。返回搜狐,查看更多网上订票美国风行